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Finanzas 5 min

Mis clientes pagan a 90 días: cómo tener liquidez para seguir vendiendo

Adelantar facturas puede ayudarte a pagar gastos y aceptar pedidos mientras esperas a tus clientes. Descubre cómo encaja el anticipo con tu calendario de caja.

Por Jose Manuel Pérez Carrilero · CEO

Valencia/València, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España

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El trabajo, entregado. El cobro, pendiente. Guía de desfase de cobros con entidades colaboradoras financieras.

Anticipo de facturas

Que el próximo pedido no dependa del cobro del anterior

El anticipo de facturas puede acercar el cobro de ventas realizadas a la fecha en la que tienes que pagar salarios, materiales y proveedores. Ganas capacidad para seguir trabajando mientras llega el vencimiento de tus clientes.

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Vendes, entregas y vuelves a comprar. Tus gastos siguen ese ritmo; los cobros de tus clientes, a veces, no. Puedes tener pedidos rentables y aun así quedarte sin saldo para atenderlos.

Adelantar el cobro de facturas permite financiar las semanas entre una venta y su cobro. Con ese dinero puedes pagar el funcionamiento del negocio y preparar nuevos pedidos. Desde servicios financieros puedes solicitar que entidades colaboradoras estudien tus facturas.

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Más ventas sin adelantar todo el gasto de tu bolsillo

Cuando aumentan los pedidos, también aumentan las compras, los transportes y las horas de trabajo que tienes que pagar antes de cobrar. Esa es una de las razones para valorar el anticipo aunque tus clientes acaben pagando.

  • Atender el siguiente pedido: recuperar antes parte del dinero de ventas anteriores para comprar lo necesario.
  • Cuidar los pagos a proveedores: reducir la necesidad de pedirles prórrogas cada vez que un cobro llega más tarde.
  • Reservar caja para imprevistos: evitar que los gastos habituales consuman todo el saldo disponible.
  • Organizar cobros recurrentes: si contratas factoring con gestión de cobro, la entidad asume las tareas incluidas en ese servicio.

El importe útil es el que cubre tus próximos pagos

Ejemplo ilustrativo · no es una oferta

Seguir operando con 12.000 € de desfase

Pagos esta quincena
18.000 €
Caja disponible
6.000 €
Liquidez necesaria
12.000 €

Hay 18.000 € de salarios y proveedores que vencen esta quincena. Tienes 6.000 € en caja y facturas de ventas terminadas por 25.000 € pendientes de cobro. El importe neto que necesitas cubrir es 12.000 €.

Una propuesta que deje al menos esos 12.000 € disponibles antes de los pagos te permitiría atenderlos sin aplazarlos. La financiación aporta continuidad para las próximas semanas; su coste debe incorporarse al margen de las ventas. La entidad concretará qué facturas acepta y cuánto anticipa.

Supuesto con importes ficticios, no una tarifa ni un resultado garantizado. El anticipo, los costes, las retenciones y la fecha de abono dependen de la propuesta de la entidad colaboradora.

Planificar antes suele darte más opciones

Si conoces tus vencimientos con antelación, puedes pedir el estudio antes de que el saldo esté al límite. Eso te deja tiempo para aportar documentos, revisar una propuesta y comparar su coste con otras alternativas disponibles.

Para cobros recurrentes, trabaja con una previsión semanal: saldo inicial, facturas que cobrarás, anticipos ya acordados y pagos. Marca las facturas cedidas para que el cobro al vencimiento no vuelva a contarse como una entrada libre.

Adelanta el estudio de tus facturas al próximo vencimiento de pagos →

Qué facturas presentar

Reúne las facturas de ventas realizadas, los datos de los clientes y los justificantes de entrega. Indica los vencimientos reales y cualquier retraso o incidencia. Una lista con cliente, factura, importe y fecha permite explicar el desfase con claridad.

Financiar la espera y corregir los retrasos

Si tus clientes pagan de hecho a 90 días, revisa también sus condiciones de pago. La Ley 3/2004, artículo 4, establece para las operaciones sujetas a esa regla un plazo general de 30 días sin pacto y un máximo pactado de 60 días naturales. El anticipo puede ayudarte con la caja, pero no cambia esos límites ni sustituye la reclamación de un retraso.

Antes de dar el paso

Preguntas frecuentes

¿Puedo anticipar facturas si el desfase se repite cada mes?

Puedes plantear una necesidad recurrente e indicar clientes, volumen y vencimientos habituales. La entidad estudiará límites y funcionamiento. Esto permite planificar los anticipos junto con las nuevas ventas y los cobros.

¿Es válido pactar siempre el pago a 90 días?

No. En las operaciones sujetas al artículo 4 de la Ley 3/2004, el plazo general sin pacto es de 30 días y el pactado no puede superar 60 días naturales. Hay ámbitos y reglas especiales que deben revisarse; un retraso de hecho no cambia el vencimiento legal.

¿El anticipo sirve para una factura que ya ha vencido?

El anticipo antes del vencimiento y la gestión de una deuda vencida son situaciones distintas. Si tu cliente ya va tarde, indícalo con la fecha real para que la entidad valore el caso y puedas gestionar el retraso por separado.

Solicita el estudio

Dale una fecha a la liquidez que necesitas

Si tus próximas compras llegan antes que los cobros, solicita el estudio de las facturas pendientes. Explica qué importe necesitas y cuándo: esa es la propuesta que merece la pena valorar.

Indica el importe y el vencimiento en el formulario. Las entidades colaboradoras financieras que estudien tu caso podrán contactarte para concretar las condiciones. Tú decides si aceptas una propuesta.

Solicitar estudio de mis facturas Conocer los servicios financieros

Cuando aceptes y envíes la solicitud, se comunicarán los datos necesarios a una o varias entidades del conjunto dinámico de colaboradores financieros, que podrán estudiar el caso y contactarte. Consulta la política de privacidad.

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